售电侧放开是一项涉及面广、工作量大的系统工程，国网能源研究院政策研究员唐程辉在《电力体制改革政策解读》主题报告中对售电侧改革政策进行了详细的讲解。他提到，售电侧改革逐步推进，呈现出三大发展趋势：
一是发电企业的售电公司在售电市场中综合竞争力较强，迅速抢占市场，成为主要售电主体。二是目前我国售电公司还处在高度依赖“吃价差”的粗放发展阶段，低价差地区绝大部分中小售电公司经营压力难以缓解。三是拥有各类核心资源优势的售电公司更具优势：比如拥有发电背景的售电公司、拥有配电网运营权企业组建的售电公司（业务链优势，客户粘性好，可提供综合能源服务）、电力建设和电力设备类售电公司（主营业务与客户存在关联性，客户资源获取有渠道和成本优势）、互联网售电公司（商业模式创造能力强，通过售电业务捆绑客户，利用大数据技术挖掘增值业务盈利点）。
浙江浙能电力股份有限公司市场营销部副主任王宇在《发电侧售电公司组建与运营》主题报告中提到，“发电企业的售电公司是电厂从传统计划模式走向市场模式的重要桥梁与窗口”，发电企业组建售电公司有三方面优势：一是电源侧优势，能充分保障电量来源及价格。二是能结合电厂资源，提供供热、供气、设备检修维护等增值服务。三是发电企业组建的售电公司实力雄厚，履约能力强。
一、功能特点（WBGK-9000石墨触头高压开关机械特性测试仪操作简便,功能完备）
◆ 适用于国内外各种型号的真空开关、油开关、SF6开关、隔离开关和GIS组合电器的机械和电气特性测试。
◆ 每个测试通道均具备良好的感应电泄放保护电路，在500kV变电站母线带电的情况下可靠测试。
◆ 可测试12路金属主触头，6路辅助接点（干接点和湿接点均可）的时间参数。
◆ 可测试3路西门子石墨触头开关，能准确测试石墨触头开关断口运动过程中的动态电阻波形和时间参数。
◆ 3路双端接地测试能，准确测试双端接地的普通开关和GIS组合电器的动态电阻波形、时间参数。
◆ 具备三路直线、角位移行程传感器。
◆ 一次测试可显示合闸、分闸、合分、分合、分合分过程中的所有时间、行程,速度波形以及数据报表。
◆ 能够编辑保存100组各种速度定义的开关型号，方便测试。
◆ 内置大功率隔离式可调压直流电源，可进行动作电压测试，长时间的机械寿命测试(达一万次) 以及用于电机储能。
二、产品选型（WBGK-9000石墨触头高压开关机械特性测试仪操作简便,功能完备）
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型号
配置
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A型
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B型
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C型
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D型
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E型
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金属通道
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6
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6
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12
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12
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12
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合阻通道
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6
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双端接地
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3
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石墨通道
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3
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辅助接点
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6
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6
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三、技术指标（WBGK-9000石墨触头高压开关机械特性测试仪操作简便,功能完备）
1、时间测试：
金属触头、辅助接点
记录范围：1ms～200s，分辨率：0.1ms～20ms（依记录时长决定），准确度：±0.l%读数±1个字
2、石墨触头、普通断口双端接地测法
记录范围：1s～2s，分辨率：0.1ms，准确度：±0.2%读数±1个字
3、行程测量：
测量范围：0～1000mm，分辨率：0.01mm，准确度：±0.5%读数±1个字
4、速度测试：
测试范围：0～20.00m/s，分辨率：0.01m/s
5、线圈电流：
测试范围：0～20A，分辨率：0.001A
6、直流操作电源：
输出范围：30～250V，瞬间电流：20A
7、工作电源：AC 220V±10%、频率50Hz±10%
8、使用环境：温度-20℃～50℃，湿度≤85%RH，不结露。
9、外形尺寸：436 mm×336 mm×188mm
10、主机重量：10kg
四、参数概念（WBGK-9000石墨触头高压开关机械特性测试仪操作简便,功能完备）
1．时间
合闸时间：合闸线圈受电瞬间起至动静触头第1次电气接通的时间。
分闸时间：分闸线圈受电瞬间起至动静触头第1次电气分离的时间。
弹跳时间：指动、静触头第1次电气接通（断开）起至动、静触头稳态接通（断开）的时间段。
弹跳次数：指动、静触头第1次电气接通（断开）起至动、静触头稳态接通（断开）时间过程中弹跳变化的次数。
相内同期：A、B、C相内不同期，指开关相内多断口分（合）闸时间的大差值。
三相同期：相间不同期，指三相中大时间相与小时间相的差值
辅开切时：即辅助开关切换时间，指从仪器向控制线圈回路送电至回路被自行切断的时间段
金短时间：合分操作中动、静触头接触的时间段
合阻预时：合闸电阻预接入（投切）时间，指合闸电阻触头合上至主触头合上的时差。
2．行程
总 行 程：动触头从分闸到合闸或合闸到分闸稳态下的位移差值。
开距行程：总行程与接触行程的差值。
接触行程：动、静触头电气接触下的位移行程差。
过冲行程：动触头运动过程中大过冲行程幅值。
反弹行程：动触头运动过程中大反弹冲行程幅值。
3．速度（WBGK-9000石墨触头高压开关机械特性测试仪操作简便,功能完备）
速 度：根据开关出厂定义而设置的分/合闸速度。或叫刚分/合速度、平均速度。
大速度：指定区间（10ms间隔）的平均速度中的大值。
速度定义：根据开关生产厂家或国标关于速度定义的要求，在所记录的行程-时间（S-t）运动过程中，计算指定段的平均速度。V=△S/△t=HL/△t，HL为指定点段，△t为指定点段的运动时差。
目前大部分售电公司受发电企业降价空间收窄、与用户分成比例下降、偏差考核压力大等因素的影响，可持续发展压力增大。面对此类问题，国网能源研究院政策研究员唐程辉提到，能源电力企业在开展售电业务时，应围绕用户需求，通过多元化价格套餐、个性化增值服务创造商业模式，形成更多利润增长点。
而售电公司创造盈利模式，要着重提升“三大能力”。即售电市场开拓能力、细分客户群体服务新能力、售电业务风险管控能力。为此，应加强能源电力市场开拓，精准把握客户需求；细分客户群体，主动创造增值服务，培育比较优势；提高竞价决策能力，增强市场波动、用户偏差电量风险管控能力；提升电力曲线管理能力，未来电力中长期交易将朝着“曲线化”方向发展，越来越多的省份提出将独立辅助服务提供商、储能等新型市场主体纳入市场成员，提供辅助服务、需求响应等也是售电公司的重要盈利模式。
浙江浙能电力股份有限公司市场营销部副主任王宇还提到，当前市场中电力用户关注的焦点是降价空间、市场风险、可操作性以及合法合规性。售电公司常见的集中价格套餐模式分为“固定价差模式”“价差分成模式”“基准+价差分成模式”，售电公司要正确合理的进行选择。降低市场风险的重要一环就是减少偏差考核，因此需要售电公司做好用户信息收集分析，甄选上等用户。做大电量总盘子，优化用户组合。做好用电规划，建立信息智能收集、分析系统。
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